Huawei — це бренд, який уже багато років асоціюється з інноваціями, передовими технологіями та викликами з боку західного світу. Після жорстких санкцій США у 2019 році багато хто вважав, що компанія втратить лідерство. Проте у 2023–2025 роках Huawei знову повертається в глобальні рейтинги. Як їм це вдалося — і що ми, як підприємці або виробники, можемо з цього винести?
Передумови конфлікту: що сталося?
У 2019 році США наклали жорсткі санкції на Huawei через нібито загрози нацбезпеці. У результаті:
- Компанію відключили від Android-сервісів;
- Обмежили доступ до американських чипів, технологій та софту;
- Багато країн припинили співпрацю з Huawei щодо інфраструктури 5G.
Це був серйозний удар по бізнес-моделі компанії, особливо на ринку смартфонів.
Як Huawei вижив і відновив позиції
1. Розробка власної екосистеми
Huawei не став залежати від Google. Вони запустили власну мобільну платформу — HarmonyOS, створили магазин додатків AppGallery та екосистему сервісів Huawei Mobile Services (HMS). Це дозволило не лише зберегти користувачів у Китаї, а й розвивати альтернативну інфраструктуру.
2. Інвестиції в локальне виробництво
Huawei почав масово інвестувати у створення власних чипів (через дочірню компанію HiSilicon) і співпрацю з китайськими виробниками напівпровідників. Наприклад, смартфон Huawei Mate 60 Pro отримав 7-нм чип, створений без використання американських технологій.
3. Ставка на внутрішній ринок
Компанія переорієнтувала маркетинг і продажі на китайського споживача. У результаті продажі в Китаї виросли, компенсуючи падіння на глобальному ринку.
4. Диверсифікація напрямків
Huawei активніше розвиває:
- Рішення для “розумного дому”;
- Хмарні технології та корпоративні рішення;
- Інфраструктуру 5G в країнах, які не приєдналися до санкцій.
Чому це важливо для малого та середнього бізнесу
Huawei показав приклад, як компанія може:
- Пережити геополітичну кризу;
- Швидко перебудувати ланцюжки постачання;
- Створити власну заміну критичним іноземним компонентам;
- Побудувати власну екосистему, незалежну від глобальних гравців.
Це дає нам кілька уроків, які можна застосувати в локальному бізнесі.
Що варто перейняти підприємцям
1. Побудова контролю над виробництвом
Не покладайтеся на одного постачальника або країну. Китайські компанії швидко перебудовують логістику — українському бізнесу також варто вчитися гнучкості.
2. Розвиток власного бренду
Huawei активно інвестує у бренд. Це дозволяє продавати дорожче, формувати лояльність і менше залежати від маркетплейсів.
3. Альтернативна інфраструктура
Якщо ви продаєте на Amazon або eBay — подумайте про альтернативу: власний сайт, Shopify, локальні платформи.
4. Інновації як основа стратегії
Huawei інвестує в R&D понад 10% доходу. Якщо компанія не розвивається — вона втрачає ринок. Підприємцям варто постійно тестувати нові продукти, пакування, маркетингові моделі.
Як CHN-Partner може допомогти
Ми не просто займаємось пошуком товарів у Китаї. Ми допомагаємо вибудовувати надійний і масштабований бізнес:
- Знаходимо постачальників, які не залежать від санкцій;
- Пропонуємо альтернативні країни виробництва (Індія, В’єтнам, Туреччина);
- Організовуємо виробництво під Private Label;
- Забезпечуємо якість, логістику, митне оформлення;
- Консультуємо щодо запуску нових товарів і адаптації до ринку.
Висновок
Історія Huawei — це не просто кейс виживання. Це приклад стратегічного мислення, інновацій та довгострокового бачення. Малий бізнес також може повторити цей шлях — у своїх масштабах — якщо мислити системно й не боятися перебудов.
Хочете працювати з Китаєм стратегічно та стабільно? Звертайтеся до Asian-Partner — ми допоможемо будувати сильний і гнучкий бізнес.
