Для підприємців, які закуповують продукцію в Китаї та хочуть вийти на американський або європейський ринок, часто постає питання: де краще продавати — на eBay чи Amazon? Обидві платформи мають свою аудиторію, правила та бізнес-моделі, але підхід до торгівлі на кожній із них суттєво відрізняється.
У цьому матеріалі порівняємо дві гігантські платформи з точки зору вигоди, зручності та перспектив для продавців, які працюють з китайськими постачальниками.
Amazon: максимальна автоматизація та масштаб
Переваги Amazon для продавців із товарами з Китаю:
- Величезна аудиторія покупців. Amazon — це понад 300 млн активних акаунтів. Ваша продукція одразу отримує доступ до величезного ринку.
- Служба FBA (Fulfillment by Amazon). Ви надсилаєте товар на склад Amazon, а далі платформа сама займається доставкою, обробкою замовлень і навіть поверненнями.
- Престиж бренду. Більшість покупців довіряють Amazon, що підвищує конверсію.
- Можливість масштабування. Зі зростанням продажів ви легко переходите до нових ринків (Канада, Європа, ОАЕ тощо).
Недоліки:
- Висока конкуренція. Amazon переповнений подібними товарами, особливо з Китаю.
- Суворі правила. Платформу легко “втратити” через порушення або негативні відгуки.
- Високі комісії. Amazon бере близько 15% з продажу + окрема плата за зберігання, доставку та інші послуги.
- Потрібні інвестиції в маркетинг. Щоб потрапити в топ видачі, потрібно вкладати в рекламу (PPC).
eBay: більше гнучкості, менше обмежень
Переваги eBay:
- Легший старт. Реєстрація простіша, не потрібно одразу мати юридичну особу або проходити складну верифікацію.
- Можна продавати у форматі аукціону. Це підходить для рідкісних або унікальних товарів.
- Менше конкуренції в деяких нішах. eBay популярний у категоріях запчастин, б/в товарів, електроніки, антикваріату.
- Гнучкіші правила. Платформа менш сувора до початківців.
Недоліки:
- Немає FBA. Доставку, логістику та обслуговування клієнтів ви берете на себе або через сторонні сервіси.
- Менша довіра покупців. Бренд eBay асоціюється з “барахолкою”, особливо у США.
- Нижчий середній чек. Клієнти очікують знижок, торгуються, а маржа часто менша.
- Комісії. Хоча базові тарифи нижчі, eBay також бере комісію з продажу (зазвичай 10–12%).
Порівняльна таблиця: Amazon vs eBay
| Параметр | Amazon | eBay |
|---|---|---|
| Аудиторія | Величезна, преміум | Широка, бюджетна |
| Старт | Складний, але масштабний | Простий, з мінімальними бар’єрами |
| FBA / логістика | Є | Немає (або через сторонніх) |
| Конкуренція | Висока | Середня |
| Витрати на рекламу | Високі | Помірні або мінімальні |
| Підтримка новачків | Слабка | Дружня до початківців |
| Підходить для | Масового продажу, брендів | Унікальних/нішевих товарів |
Що обрати продавцю з Китаєм?
Amazon підходить, якщо ви:
- Маєте конкурентну перевагу (бренд, унікальний продукт, ексклюзив);
- Готові інвестувати в маркетинг та склад;
- Працюєте з великим обсягом;
- Плануєте масштабувати бізнес.
eBay — ваш вибір, якщо:
- Ви тільки починаєте й хочете «протестувати» товар;
- Працюєте з унікальними або б/в товарами;
- Не хочете інвестувати в логістику;
- Працюєте вручну або з дропшипінгом.
Висновок
І Amazon, і eBay мають свої плюси та мінуси. Все залежить від вашої моделі бізнесу, бюджету, товару та рівня підготовки. Досвідчені продавці часто комбінують обидві платформи: eBay для тестів і унікального товару, Amazon — для масштабних продажів.
Головне — аналізувати, тестувати й адаптуватися до змін. Ринок e-commerce у США величезний, і для грамотного продавця там завжди знайдеться місце.
