Для предпринимателей, которые закупают продукцию в Китае и хотят выйти на американский или европейский рынок, часто возникает вопрос: где лучше продавать — на eBay или Amazon? Обе платформы имеют свою аудиторию, правила и бизнес-модели, но подход к торговле на каждой из них существенно отличается.
В этом материале сравниваем две гигантские платформы с точки зрения выгоды, удобства и перспектив для продавцов, которые работают с китайскими поставщиками.
Amazon: максимальная автоматизация и масштаб
Преимущества Amazon для продавцов с товарами из Китая:
- Огромная аудитория покупателей. Amazon — это более 300 млн активных аккаунтов. Ваша продукция сразу получает доступ к огромному рынку.
- Служба FBA (Fulfillment by Amazon). Вы отправляете товар на склад Amazon, а дальше платформа сама занимается доставкой, обработкой заказов и даже возвращениями.
- Престиж бренда. Большинство покупателей доверяют Amazon, что повышает конверсию.
- Возможность масштабирования. С ростом продаж вы легко переходите на новые рынки (Канада, Европа, ОАЭ и т.д.).
Недостатки:
- Высокая конкуренция. Amazon переполнен подобными товарами, особенно из Китая.
- Строгие правила. Платформу легко «потерять» из-за нарушений или негативных отзывов.
- Высокие комиссии. Amazon берет около 15% с продажи + отдельная плата за хранение, доставку и другие услуги.
- Необходимы инвестиции в маркетинг. Чтобы попасть в топ выдачи, нужно вкладывать в рекламу (PPC).
eBay: больше гибкости, меньше ограничений
Преимущества eBay:
- Легкий старт. Регистрация проще, не нужно сразу иметь юридическое лицо или проходить сложную верификацию.
- Можно продавать в формате аукциона. Это подходит для редких или уникальных товаров.
- Меньше конкуренции в некоторых нишах. eBay популярен в категориях запчастей, б/у товаров, электроники, антиквариата.
- Гибкие правила. Платформа менее строгая к новичкам.
Недостатки:
- Нет FBA. Доставку, логистику и обслуживание клиентов вы берете на себя либо через сторонние сервисы.
- Меньше доверия покупателей. Бренд eBay ассоциируется с «барахолкой», особенно в США.
- Низкий средний чек. Клиенты ожидают скидок, торгуются, а маржа часто меньше.
- Комиссии. Хотя базовые тарифы ниже, eBay также берет комиссию с продажи (обычно 10–12%).
Сравнительная таблица: Amazon vs eBay
| Параметр | Amazon | eBay |
|---|---|---|
| Аудиторія | Величезна, преміум | Широка, бюджетна |
| Старт | Складний, але масштабний | Простий, з мінімальними бар’єрами |
| FBA / логістика | Є | Немає (або через сторонніх) |
| Конкуренція | Висока | Середня |
| Витрати на рекламу | Високі | Помірні або мінімальні |
| Підтримка новачків | Слабка | Дружня до початківців |
| Підходить для | Масового продажу, брендів | Унікальних/нішевих товарів |
Что выбрать продавцу с Китаем?
Amazon подходит, если вы:
- Имеете конкурентное преимущество (бренд, уникальный продукт, эксклюзив);
- Готовы инвестировать в маркетинг и склад;
- Работаете с большим объемом;
- Планируете масштабировать бизнес.
eBay — ваш вибір, якщо:
- Вы только начинаете и хотите «протестировать» товар;
- Работаете с уникальными или б/у товарами;
- Не хотите инвестировать в логистику;
- Работаете вручную или с дропшиппингом.
Вывод
И Amazon, и eBay имеют свои плюсы и минусы. Всё зависит от вашей бизнес-модели, бюджета, товара и уровня подготовки. Опытные продавцы часто комбинируют обе платформы: eBay для тестов и уникального товара, Amazon — для крупных продаж.
Главное — анализировать, тестировать и адаптироваться к изменениям. Рынок e-commerce в США огромный, и для грамотного продавца там всегда найдётся место.
