За последние годы такие платформы как SHEIN и Temu стали настоящим прорывом в сфере онлайн-торговли в Европе. Они привлекают миллионы потребителей благодаря сверхнизким ценам, широкому ассортименту и быстрой доставке. Однако для малого бизнеса подобная экспансия создает значительные вызовы.
Почему SHEIN и Temu стали настолько популярными
1. Очень низкие цены
Основное преимущество — доступность. Одежда, аксессуары, товары для дома и электроника стоят в несколько раз дешевле, чем в традиционных магазинах. Это стало возможным благодаря:
- Прямым поставкам с китайских фабрик;
- Собственным логистическим решениям;
- Крупномасштабное производство и минимизация затрат.
2. Быстрая доставка
Temu и SHEIN активно инвестируют в логистическую инфраструктуру в Европе — в частности в Польше, Германии и Франции. Это позволяет доставлять товары клиентам в среднем за 5–10 дней, что приближает их к стандартам Amazon Prime.
3. Адаптация к локальным рынкам
Обе платформы имеют сайты на локальных языках, принимают популярные платежные системы (например, Klarna, Revolut, PayPal), предлагают персонализированные акции и маркетинговые предложения для разных стран.
Какие последствия это имеет для малого бизнеса
Ценовая конкуренция – почти невозможна
Малому бизнесу сложно соперничать с ценами, которые предлагают Temu и SHEIN. Китайские гиганты работают с минимальной маржой или вообще без прибыли на старте ради захвата доли рынка
Уменьшение маржи и доходов
Магазины, желающие остаться конкурентными, вынуждены снижать цены, что непосредственно влияет на прибыльность. Часто это ведет к отказу от определенных товарных категорий или даже к закрытию бизнеса.
Изменение поведения потребителей
Клиенты начинают ожидать «быстро и дешево» всегда. Это создает дополнительное давление на бизнес, работающий со стандартными поставщиками, не имеет масштабного объема или доступа к фабрикам напрямую.
Что делать малому бизнесу в условиях растущей конкуренции
1. Фокусироваться на качестве и сервисе
Temu и SHEIN не всегда могут гарантировать стабильное качество товаров или высокий уровень клиентского сервиса. Малый бизнес может выделяться именно за счет:
- Ручной проверки товаров;
- Локальной поддержки клиентов;
- Быстрого решения проблем с заказом.
2. Искать нишу или уникальный продукт
Нишевые товары, локальные бренды или авторские разработки имеют больше шансов удержать клиента, чем массовый товар, который продается на десятках платформ.
3. Работать с надежными партнерами в Китае
Малый бизнес может оптимизировать свои закупки, работая напрямую с китайскими поставщиками. В частности, сотрудничество с компанией CHN-Partner позволяет:
- Найти проверенных производителей с лучшими условиями;
- Контролировать качество продукции перед отправкой;
- Организовать выгодную морскую или железнодорожную логистику;
- Получить сертификаты, этикетки и упаковку для своего бренда.
Как мы помогаем конкурировать даже с гигантами
Компания CHN-Partner уже много лет помогает малому и среднему бизнесу закупать продукцию в Китае без лишних рисков и переплат. Наши клиенты — продавцы с Amazon, Shopify, Rozetka, владельцы онлайн-магазинов и локальных точек продаж.
Мы предлагаем:
- Поиск товаров под ваш бренд (Private Label);
- Производство в Китае с контролем качества;
- Доставку «под ключ» со всеми документами;
- Консультации по выбору нишевых товаров для вашего рынка.
Вывод
Появление игроков наподобие SHEIN и Temu меняет ландшафт электронной торговли в Европе. Выживать и развиваться в таких условиях возможно — если иметь правильную стратегию, гибкость и сильного партнера в Китае.
Хотите конкурировать эффективно, даже с гигантами? Обратитесь к Asian-Partner — мы поможем построить прибыльную и устойчивую бизнес-модель на основе выгодных поставок из Китая.
