За останні роки такі платформи, як SHEIN та Temu, стали справжнім проривом у сфері онлайн-торгівлі в Європі. Вони приваблюють мільйони споживачів завдяки наднизьким цінам, широкому асортименту та швидкій доставці. Проте для малого бізнесу така експансія створює значні виклики.
Чому SHEIN і Temu стали настільки популярними
1. Наднизькі ціни
Основна перевага — доступність. Одяг, аксесуари, товари для дому та електроніка коштують у кілька разів дешевше, ніж у традиційних магазинах. Це стало можливим завдяки:
- Прямим постачанням з китайських фабрик;
- Власним логістичним рішенням;
- Масштабному виробництву та мінімізації витрат.
2. Швидка доставка
Temu та SHEIN активно інвестують у логістичну інфраструктуру в Європі — зокрема в Польщі, Німеччині та Франції. Це дозволяє доставляти товари клієнтам у середньому за 5–10 днів, що наближає їх до стандартів Amazon Prime.
3. Адаптація до локальних ринків
Обидві платформи мають сайти локальними мовами, приймають популярні платіжні системи (наприклад, Klarna, Revolut, PayPal), пропонують персоналізовані акції та маркетингові пропозиції для різних країн.
Які наслідки це має для малого бізнесу
1. Цінова конкуренція — майже неможлива
Малому бізнесу складно змагатися з цінами, які пропонують Temu та SHEIN. Китайські гіганти працюють з мінімальною маржею або взагалі без прибутку на старті — заради захоплення частки ринку.
2. Зменшення маржі та прибутків
Магазини, які хочуть залишитися конкурентними, змушені знижувати ціни, що безпосередньо впливає на прибутковість. Часто це веде до відмови від певних товарних категорій або навіть до закриття бізнесу.
3. Зміна поведінки споживачів
Клієнти починають очікувати “швидко й дешево” завжди. Це створює додатковий тиск на бізнес, який працює зі стандартними постачальниками, не має масштабних обсягів чи доступу до фабрик напряму.
Що робити малому бізнесу в умовах зростаючої конкуренції
1. Сфокусуватись на якості й сервісі
Temu і SHEIN не завжди можуть гарантувати стабільну якість товарів чи високий рівень клієнтського сервісу. Малий бізнес може виділитися саме через:
- Ручну перевірку товарів;
- Локальну підтримку клієнтів;
- Швидке вирішення проблем із замовленням.
2. Шукати нішу або унікальний продукт
Нішеві товари, локальні бренди або авторські розробки мають більше шансів утримати клієнта, ніж масовий товар, що продається на десятках платформ.
3. Працювати з надійними партнерами в Китаї
Малий бізнес може оптимізувати свої закупівлі, працюючи напряму з китайськими постачальниками. Зокрема, співпраця з компанією CHN-Partner дозволяє:
- Знайти перевірених виробників з найкращими умовами;
- Контролювати якість продукції перед відправкою;
- Організувати вигідну морську чи залізничну логістику;
- Отримати сертифікати, етикетки та упаковку для свого бренду.
Як ми допомагаємо конкурувати навіть з гігантами
Компанія CHN-Partner вже багато років допомагає малому та середньому бізнесу закуповувати продукцію в Китаї без зайвих ризиків і переплат. Наші клієнти — продавці з Amazon, Shopify, Rozetka, власники онлайн-магазинів і локальних точок продажу.
Ми пропонуємо:
- Пошук товарів під ваш бренд (Private Label);
- Виробництво у Китаї з контролем якості;
- Доставку “під ключ” з усіма документами;
- Консультації щодо вибору нішевих товарів для вашого ринку.
Висновок
Поява гравців на кшталт SHEIN і Temu змінює ландшафт електронної торгівлі в Європі. Вижити й розвиватися в таких умовах можливо — якщо мати правильну стратегію, гнучкість і сильного партнера в Китаї.
Хочете конкурувати ефективно, навіть із гігантами? Звертайтесь до Asian-Partner — ми допоможемо побудувати прибуткову та стійку модель бізнесу на базі вигідного постачання з Китаю.
