Условия поставки — это важный аспект международной торговли. Они определяют, кто несет ответственность за транспортировку, таможенные платежи, страхование и другие расходы. Чтобы избежать недоразумений, важно понимать, что такое Incoterms и как правильно вести переговоры с китайским поставщиком.
Что такое Incoterms?
Incoterms (International Commercial Terms) — это международные коммерческие термины, разработанные Международной торговой палатой. Они устанавливают четкие правила распределения ответственности между покупателем и продавцом.
Основные термины:
- EXW (Ex Works): Покупатель забирает товар с завода поставщика.
- FOB (Free on Board): Поставщик доставляет товар на борт судна.
- CIF (Cost, Insurance, Freight): Поставщик оплачивает доставку и страхование до порта назначения.
- DAP (Delivered at Place): Поставщик доставляет товар в указанное место.
Как правильно договориться с поставщиком?
- Определите свои потребности: рассчитайте стоимость доставки и выберите оптимальный термин.
- Уточните детали: выясните, что включено в цену товара.
- Проверьте документы: убедитесь, что поставщик готов предоставить сертификаты и инвойсы.
- Обсудите риски: заранее согласуйте, кто отвечает за повреждение или потерю товара.
- Зафиксируйте условия: все детали должны быть указаны в контракте.
Почему важно знать Incoterms?
- Экономия средств: избегание непредвиденных затрат.
- Снижение рисков: четкое распределение обязанностей.
- Прозрачность сделки: понимание всех расходов и ответственности.
