В 2024–2025 годах правительство США объявило о новом повышении импортных пошлин на ряд китайских товаров. Эти ограничения стали серьезным вызовом для онлайн-продавцов, особенно тех, кто импортирует продукцию из Китая и торгует на Amazon. Рост тарифов напрямую влияет на себестоимость товара, прибыльность бизнеса и конкурентоспособность на рынке.
Что именно изменилось, кого это касается и какие шаги следует предпринять продавцам, чтобы сохранить бизнес — разбираемся ниже.
Какие товары попали под новые пошлины
Среди категорий, на которые введены или увеличены тарифы:
- Электромобили (тариф увеличен до 100%);
- Литиевые батареи, аккумуляторы;
- Микрочипы и электронные компоненты;
- Солнечные панели, медицинское оборудование;
- Изделия из стали и алюминия;
- Некоторые бытовые электроприборы, гаджеты и инструменты.
Эти меры направлены на снижение технологической зависимости США от Китая и стимулирование внутреннего производства. Однако для малого и среднего бизнеса, особенно для продавцов на Amazon, это означает дополнительные финансовые препятствия.
Кто на самом деле платит пошлину
Несмотря на распространённое мнение, пошлину платит не китайский производитель, а американский импортер — то есть компания или предприниматель, ввозящий товар в США.
Это значит, что продавцы на Amazon:
- Оплачивают пошлину при ввозе товара;
- Вынуждены либо повышать цены, либо снижать прибыль;
- Часто пересматривают закупочную стратегию или отказываются от некоторых товарных категорий.
Что делать продавцам на Amazon: практические советы
1. Проверьте, попал ли ваш товар под новые тарифы
Первый шаг — выяснить, изменился ли тариф на вашу продукцию. Это можно сделать через:
- Официальный сайт USTR (Торгового представителя США);
- Консультацию с таможенным брокером;
- Проверку HTS-кода (Harmonized Tariff Schedule) вашей продукции.
2. Пересчитайте себестоимость и маржу
Если ставка пошлины выросла:
- Обновите калькуляцию расходов;
- Проанализируйте, остаётся ли товар прибыльным;
- Рассмотрите возможность повышения цены или снижения затрат.
3. Ищите альтернативу Китаю
Всё больше продавцов начинают искать поставщиков в:
- Вьетнаме;
- Индии;
- Мексике;
- Турции;
- Южной Корее.
Это не всегда быстрый процесс, но он снижает риски в долгосрочной перспективе.
4. Используйте сборку в третьих странах
Многие бизнесы применяют стратегию «China +1»:
- Производство деталей — в Китае;
- Финальная сборка — в другой стране (например, в Мексике или Малайзии);
- В документах указывается другая страна-производитель, а значит — другой тариф.
5. Оптимизируйте логистику
Если отказаться от Китая невозможно, важно минимизировать другие издержки:
- Консолидация грузов;
- Использование морской доставки вместо авиа;
- Работа с опытными логистами, которые помогут сократить таможенные риски.
6. Продавайте более маржинальные товары
В новых условиях выживают продавцы, чья продукция позволяет:
- Включить пошлину в конечную цену;
- Работать в премиум-сегменте;
- Уходить от ценовой конкуренции.
Как мы можем помочь
Наша команда специализируется на полном сопровождении бизнеса из Китая в США:
- Проверка пошлин по конкретным товарам;
- Поиск альтернативных поставщиков;
- Консультации по оформлению и оптимизации импорта;
- Сопровождение поставок до складов Amazon (FBA/FBM);
- Юридическая и логистическая поддержка.
Вывод
Новые пошлины — не конец, а новый этап для e-commerce предпринимателей. Условия игры меняются, но всегда есть способы адаптироваться. Главное — быстро реагировать, точно считать и принимать стратегические решения.
Если вы работаете с Китаем и продаёте на Amazon, уже сейчас стоит пересмотреть свою бизнес-модель и сделать её более гибкой. Успех будет на стороне тех, кто быстрее других адаптируется к новым правилам.
