Як купувати в Китаї та продавати на Amazon: покрокова інструкція для початківців
Платформа Amazon залишається однією з найпотужніших онлайн-платформ для електронної комерції у світі. Багато підприємців будують свій бізнес саме тут, закуповуючи товари в Китаї за низькими цінами та перепродуючи їх на Amazon із націнкою. Ця модель може бути дуже прибутковою — за умови правильного підходу. У цій статті ми розглянемо, як організувати постачання товарів із Китаю та вийти з ними на маркетплейс Amazon.
Крок 1: Вибір товару для продажу
Перш ніж шукати постачальника, необхідно проаналізувати ринок Amazon:
- Перевірте трендові товари у своїй ніші за допомогою інструментів (наприклад, Jungle Scout, Helium 10).
- Вибирайте товар з попитом, але з помірною конкуренцією.
- Переконайтеся, що продукт не має обмежень для продажу на Amazon (наприклад, косметика, харчові добавки, електроніка потребують сертифікатів).
Крок 2: Пошук постачальника в Китаї
Основні платформи для пошуку:
- Alibaba — найпопулярніша B2B платформа.
- 1688.com — китайська платформа, де часто нижчі ціни (потрібна допомога перекладача чи агента).
- Галузеві виставки — якщо ви плануєте велику закупівлю, відвідування виставки в Китаї може допомогти знайти перевірених партнерів.
Перед замовленням:
- Попросіть зразок товару.
- Перевірте сертифікати відповідності.
- Обговоріть умови виробництва, упаковки, логістики.
Крок 3: Брендування (Private Label)
Amazon підтримує продавців, які продають товари під власним брендом (Private Label):
- Розробіть логотип та фірмову упаковку.
- Замовте нанесення логотипа безпосередньо на продукт або коробку.
- Це дозволить вам виділитися серед конкурентів та збільшити довіру покупців.
Крок 4: Контроль якості
Перед масовим замовленням обов’язково:
- Замовте інспекцію товару на фабриці (можна через незалежні агентства в Китаї).
- Перевірте відповідність зразку, якість упаковки, маркування.
Це допоможе уникнути проблем з поверненнями, поганими відгуками чи блокуванням акаунта Amazon.
Крок 5: Доставка до складу Amazon
Amazon працює за моделлю FBA (Fulfillment by Amazon):
- Ви відправляєте товар на склад Amazon.
- Amazon самостійно займається зберіганням, доставкою та обслуговуванням клієнтів.
Варіанти доставки з Китаю:
- Морські перевезення (дешево, але довго — 25–40 днів).
- Залізничні перевезення (оптимальний варіант для України та Європи).
- Авіадоставка (швидко, але дорого).
Не забудьте правильно оформити маркування, наклейки FNSKU, штрих-коди — це обов’язкова вимога Amazon.
Крок 6: Оптимізація сторінки на Amazon
Щоб ваш товар продався:
- Напишіть SEO-оптимізований заголовок, опис та булети.
- Додайте якісні фото (рекомендуємо 3D-рендери, lifestyle-фото, інфографіку).
- Збирайте перші відгуки за допомогою легальних інструментів (Early Reviewer Program, Vine тощо).
Крок 7: Реклама та просування
Amazon пропонує платну рекламу всередині платформи (PPC). Важливо:
- Налаштувати рекламні кампанії одразу після запуску товару.
- Аналізувати ефективність ключових слів.
- Працювати над покращенням конверсії.
Чи складно це?
Запустити свій бізнес на Amazon — це реальний шанс вийти на міжнародний ринок. Але шлях від ідеї до першого продажу може зайняти кілька місяців і потребує уваги до деталей. Багато підприємців припускаються помилок через необізнаність або недосвідченість у роботі з китайськими постачальниками.
Ми можемо допомогти вам на кожному етапі
Наша команда в Китаї спеціалізується на:
- Пошуку перевірених постачальників.
- Організації виробництва з Private Label.
- Контролі якості перед відправкою.
- Повній логістиці до складу Amazon (FBA).
- Підтримці у спілкуванні з фабриками та оформленні документів.
Працюємо з клієнтами з Європи, США, Канади та України. Якщо ви хочете розпочати або масштабувати бізнес на Amazon — звертайтеся. З Китаєм можна працювати без ризиків, якщо мати правильного партнера!
