Как покупать в Китае и продавать на Amazon: пошаговая инструкция для начинающих
Платформа Amazon остаётся одной из самых мощных торговых площадок в мире. Многие предприниматели строят свой бизнес именно здесь — закупают товары в Китае по низкой цене и перепродают их на Amazon с наценкой. Такая модель может быть очень прибыльной — при правильном подходе. В этой статье расскажем, как организовать закупку товаров в Китае и успешно выйти с ними на Amazon.
Шаг 1: Выбор товара для продажи
Прежде чем искать поставщика, нужно проанализировать рынок Amazon:
- Используйте инструменты вроде Jungle Scout или Helium 10, чтобы изучить трендовые товары в вашей нише.
- Выбирайте продукт с устойчивым спросом и умеренной конкуренцией.
- Убедитесь, что товар не входит в список ограниченных категорий Amazon (например, косметика, добавки и электроника требуют сертификатов).
Шаг 2: Поиск поставщика в Китае
Основные платформы для поиска:
- Alibaba — самая известная B2B-платформа.
- 1688.com — китайская площадка, где часто можно найти товары дешевле (понадобится перевод или помощь агента).
- Выставки в Китае — если вы планируете крупные закупки, посещение отраслевой выставки может помочь найти надёжных производителей.
Перед заказом:
- Закажите образец товара.
- Проверьте наличие сертификатов.
- Обсудите все детали: производство, упаковку, логистику.
Шаг 3: Брендирование (Private Label)
Amazon поощряет продавцов, которые работают под собственным брендом:
- Разработайте логотип и фирменную упаковку.
- Закажите нанесение логотипа на сам продукт или коробку.
- Это помогает выделиться среди конкурентов и повышает доверие покупателей.
Шаг 4: Контроль качества
До начала массового производства:
- Закажите проверку товара на фабрике через независимое агентство.
- Убедитесь, что качество соответствует образцу, а упаковка и маркировка — в порядке.
Это поможет избежать возвратов, негативных отзывов и блокировки аккаунта.
Шаг 5: Доставка на склад Amazon
Amazon работает по модели FBA (Fulfillment by Amazon):
- Вы отправляете товары на склад Amazon.
- Amazon берёт на себя хранение, доставку и обслуживание клиентов.
Основные способы доставки из Китая:
- Морская доставка — дёшево, но долго (25–40 дней).
- Железнодорожная доставка — хорошо подходит для Украины и Европы.
- Авиадоставка — быстро, но дороже.
Важно правильно оформить маркировку и наклеить FNSKU-стикеры и штрихкоды — это обязательное требование Amazon.
Шаг 6: Оптимизация карточки товара на Amazon
Чтобы начать продажи:
- Напишите SEO-оптимизированный заголовок, описание и пункты.
- Добавьте качественные фотографии (рекомендуем 3D-рендеры, lifestyle-фото, инфографику).
- Получите первые отзывы через легальные инструменты (например, Early Reviewer Program или Vine).
Шаг 7: Реклама и продвижение
Amazon предлагает внутреннюю рекламу (PPC):
- Запускайте рекламные кампании сразу после загрузки товара.
- Анализируйте эффективность ключевых слов.
- Постоянно улучшайте конверсию страницы.
Это сложно?
Запуск бизнеса на Amazon — это реальный шанс выйти на международный рынок. Но путь от идеи до первой продажи может занять месяцы и требует внимательности к деталям. Многие новички совершают ошибки из-за отсутствия опыта или знаний в работе с Китаем.
Мы можем помочь вам на каждом этапе
Наша команда в Китае специализируется на:
- Поиске проверенных поставщиков.
- Организации производства под Private Label.
- Контроле качества перед отправкой.
- Полной логистике на склад Amazon (FBA).
- Переговорах с фабриками и оформлении всей документации.
Мы работаем с клиентами из Европы, США, Канады и Украины. Если вы хотите запустить или масштабировать бизнес на Amazon — обращайтесь. Работа с Китаем может быть безопасной и эффективной, если у вас есть надёжный партнёр!
